（一）對轄區市場的新認識

　　型材市場面對海螺、屯河建廠之壓力，形式之愈加嚴峻，機構只能一步一個腳印先站穩根基，再穩步發展，才可打開局面。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、抓住需要突破的重點，全力以赴，如零售型材，零售管道之發展。

    2、培養得力干將，使之獨當一面。

    3、重點工程全力拼搶，以增銷量。

    4、穩定老客戶，開發新客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　沒有人才沒有團隊就沒有天下。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　喀什零售市場開發沒達到預期效果，此為主要失誤，同時團隊建設停滯不前乃工作之失誤。