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              哈密管道工程代表處2018年下半年反省
              文章來源西域總部     作者劉俊忠     日期2019-01-14     點擊量1633

                2018年已結束,現對本年工作反省如下:

                1、對房地產項目開發力度較小,主要表現在房產項目競爭激烈,利潤及回款較差,導致業務員積極性不高。

                2、業務員跑動量、信息量較少,缺乏沖勁,主要依托其在當地的人脈資源來做銷量。

                3、縣域市場遲遲沒有開展,工程市場主要以業務員自營為主,沒有形成完善有效的市場體系。

                4、自己對業務員缺乏必要管理,出現交叉銷售,相互間競爭,導致團隊凝聚力較差。


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