1、關于客戶管理系統的打造，通過利用動態報告這個工具進行客戶公示，實現客戶歸屬，挖掘優質客戶進行動態跟進深度維護，形成體系性競爭力，從源頭控制風險，實現盈利，在這個過程中團隊基本能做到在跑到后形成動態報告，遺憾的是動態報告的持續性和報告質量還有待提高，要真正做到用動態報告來管理客戶，合理利用工具，實現對企業的持續有效動態的跟進。

　　2、關于內生性人才成長系統的培育和推進，廣角推行的六大機制是中財制度的最大自信，可以激發每個員工的豪情、激情、才情，落實新人2+2+2三階段成長模式，做好選育用留的建設，打造一支過硬的營銷團隊是作為一名合格的五虎將的必修課，發揮在項目中身先士卒的市場職責和傳幫帶的管理職能，不斷優化隊伍結構，形成穩定持續的業務發展，在處理實際問題中總會因脫不開情面而打折處理，在傳幫帶過程中自己少有親自上陣。