河西所轄區域約為5線城市，民用工程處于飽和狀態，來自民用工程的銷量極其不穩定，今后的銷量必須以市政工程來支撐，轉型已迫在眉睫，非轉不可。

　　（二）對市場管理的新認識

　　隨著民用工程開工率的逐年下降，經銷商的開發與管理就越發重要，開發好經銷商，服務好經銷商，還在提高與進步當中，總的思路還是要讓利與經銷商，特別是政策要督導落實到位，團結一切可以團結的力量，共同對抗風險。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊建設是持之以恒的問題，每個機構都要有積極向上的態度，才能形成管理處的凝聚力。這三年深有體會，首席執行官個人能力再強，也無法每年都扛著團隊前行，必須調動每個機構的積極性共同發展，也應朝著這個目標而努力。 

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　①對有些個別機構過于輕信，已經不可能改變思想的機構沒能早早清理，以至于影響團隊的士氣及銷量。

　　②對有些機構的墊資量及資金使用的安全性沒有起到全方位的把控，個別工程占用大量資金空間，有可能造成明年的銷量損失。

　　③忙于完成今年的任務而對零售工作的推薦沒有盡全力。