2018年我從廣角典當部門調整到宜賓辦事處進行工作，新的工作環境要求盡快適應并了解當地的渠道和客戶情況，在到崗后便積極與原宜賓辦同事一起對當地市場進行渠道開拓，大半年時間過去，對宜賓、瀘州兩地機構、企業進行了拜訪及溝通，期間雖接觸到一些需求的信息，但到目前卻尚未成功轉換成業務，未完成年初制定的業務目標，拖了廣角的后腿，在內心來說十分的慚愧。經過不斷的總結和反省，在渠道和客戶營銷的工作上做得還遠遠不夠，對關鍵人和實際控制人的接觸還浮于表面，還不夠深入，還需要投入更多的時間和采取更有效的營銷技巧去取得客戶及渠道方的信任。我也更加認識到了，只有加強營銷能力，社交能力和商務談判技巧，找準方向，用更多的時間、精力、毅力去推動廣角的業務才能取得有效的成績，獲得想要的結果。當然，專業知識的提高也決定著事情的成敗，需要跟上業務發展的步伐，了解金融及各行業的市場狀況，將我司的業務標準和要求相結合，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。

　　自己工作中的不足、給部門人員和公司都帶來了負面的影響，需要知恥而后勇，希望能夠盡快的彌補自身的缺點，提高營銷技巧及加強韌性能力，并不斷的實踐和總結，積極學習，請教優秀業務人員的成功之道，使自身有所突破，為以后的工作開辟出一條行之有效的道路。