雖然有零售經銷商，但實際零售發貨量并沒有多少，在平常的市場跑動過程中，發現許多經銷商在意的是我們的價格問題，即使把價格壓得再低還是一樣的覺得我們的產品貴，可能還是自己沒有找到更合適的方式去吸引他們。不把價格放在第一位，對二級經銷商的開發也沒有什么好辦法，只能在物料以及廣告上給予一些支持。還沒有和一級協商出更好的辦法，拉攏更多的二級經銷商，希望在后續的工作中多與其他做的好的零售機構溝通，尋找到適合阿勒泰的開發方法，之后也會繼續跟進意向客戶，對于一些客戶，能真正了解其想要的政策，最終能直擊痛處，給其良藥。在后期的工作中能夠吸取今年的教訓，繼續開拓零售市場。