轉眼間進入中財大家庭已經二年了，在胡總的信任和指導下，銷售工作也逐漸走上了軌道，取得了一些成績，但回頭看看，發現目前銷售中存在了很多的問題，如不及時解決，將影響對19年工作目標完成。

　　1、工作計劃的不足：

　　工作計劃不詳細，太籠統，沒有分解到每天，銷售工作處于粗放狀態，這樣以來工作效率太低。

　　2、業務知識的不足：

　　對公司有哪些產品，用在哪些方面都不清楚，老感覺無所謂，其實這樣造成與客戶溝通的障礙，也讓客戶對產品特性不了解，從而也就沒有信心用我們的產品。

　　3、執行力方面的不足：

　　我深刻的意識到自己有些懶惰，原則性不夠，對安排事情不能及時完成。有一句話“態度決定一切”沒有積極的態度，怎能做好工作，做出成績，即便業務員個人能力再突出，也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　4、溝通方面的不足：

　　沒跟公司和基地之間保持良好的溝通，產生對公司政策的誤解。下步及時溝通疏導，爭取把負面情緒消滅在萌芽狀態。

　　深知過去在工作上存在各種問題和不足，我要多思考、多學習，在接下來的工作中，制定詳細的工作計劃，把大目標細分，分到每月，每周。

　　通過工作中出現的問題，我越來越體會到“管理出效益”這個準則的含義了，產生以上問題，歸根結底是自己做事不細心，落實不到位造成的，同時對自己作出深刻的檢討和自我批評，我將在接下來的工作中改掉以上不足之處，加強學習，時刻保持頭腦清醒，力爭完成今年的銷售目標。