自2006年至今，我已經加入中財13周年，一直在東營從事銷售工作，對這個市場從陌生到熟悉，充滿了感情與感慨。

　　也許是東營人口少的原因，再加上勝利油田的枯竭，從2017年下半年開始，東營房地產的開發量就明顯下滑，房價在山東也基本上墊底。機構做工程也感受到了前所未有的壓力和難度。2018年更是艱難，機構通過低價搶奪、墊資等方式，才勉強實現500萬銷量。面對高速增長的中財，壓力自然很大。

　　2018年對資金風險控制不嚴，造成很多欠款難以回收，需要反省。2019年形勢依然很嚴峻，機構在繼續拼搏爭奪項目的同時，也需要注重風險防范，以免資金鏈斷裂造成被動局面。同時還要爭取開發志同道合的優質客戶，一起爭奪市場更多的份額。