不知不覺2018接近尾聲了，現對于今年的工作做一下總結及反省以便查缺補漏，以更好的姿態來迎接2019。

　　1、時間安排  工作中的內勤事務和瑣事占用了自己大部分的時間，以至于在工程公關和經銷客戶維護開拓方面個人精力投入不夠，嚴重影響了市場的開拓。以后必須合理安排時間，分清楚輕重緩急。

　　2、個人心態  今年的主要銷量來源是以前合作或者接觸過的老客戶，老客戶的維護還可以，也得益于我們產品的質量。新客戶、新項目的開拓雖有點成績但遠遠沒達到預期目標。現在回頭看確實是在開展新客戶上自己還是努力不夠。一是急于求成心里很急躁反而把事情弄巧成拙二是對客戶的持續公關不足，沒有勤于跑動，錯失了機會。得調整心態，要有百折不撓的精神。

　　3、自身格局  思考問題要放大格局，想事情也要全面一些。總是想的多，做的少。可以多和領導、有經驗的同事溝通，思維不要固定在自己的世界里。說不定別人一句話就會驚醒夢中人。

　　在接下了的新一年里，我必須有安排好時間，在公司和同事的支持和幫助下用心的保質保量的做好每一件工作。