一、主要工作:
1、機構剛剛成立,最近張家瞳村改正在跟進。恒大悅瀾庭,萬科翡翠園,威高集團的項目威高集團一直和我們合作抓住這個項目。
2、之前主要是跑零售管道,豐陽五金,金通水暖,程凱五金市區幾個比較大的開始推廣我們的產品。
二、遇到的最主要問題:
1、價格以及墊資是最大的問題,客戶要求墊資的數額比較大,利潤點低不足以承接。
2、競爭對手海螺采取低價競爭手段搶奪市場。
三、解決問題:
1、抓住周邊的村改,恒大房產公司開發項目,萬科和威高合作威高有基礎重點跟進,低價抓量。
2、開發幾個管道零售商,型材零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商,全面交給經銷商打理。
3、遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作,讓出利潤,保留費用,創造增量。
4、把工作往廠房和市政項目方向努力。