2018 年初我被公司任命為廈門城市零售市場部經理，心情既激動又忐忑不安，在過去的一年多時間中我全心全意開拓著市場，總算得到了回報。中財在廈門的名氣有了稍稍的提高，但更多擔憂的是我是否能勝任這個職位。2018年也就在復雜的情緒中接近尾聲了。

回顧2018年，我們有過輝煌也有過低迷，18年的酬賓，在徐總的帶領下我們開疆擴土，酬賓完成**萬，這對于我們來說就是一個突破，比傳統機構的銷量都大，這在以前想都不敢想的。我們的信心倍增，都在想著能在7月份實現銷量翻番，拿到開拓期的增量獎。但事與愿違接下來的幾個月，我們處處碰壁。銷量一直停滯不前，同比去年還出現了負增長。對于廈門的情況，跟往年比也相像，都是靠酬賓的銷量撐一撐，其他時候坐山吃空。所以我們并沒有完成預期的銷量，這對我們造成了很大的影響，去年我們靠著增量獎收入多少有保障，今年下半年開始壓力倍增。銷量從酬賓后基本沒增加過，市場的處境不容樂觀，機構也開始虎視眈眈，自己覺得越來越力不從心。2018年就這樣消失殆盡，公司又到了年底反省的時候，也正好借此機會好好審視自己：  

（一）、逃避癥，不知道什么時候開始選擇逃避，逃避市場的問題，逃避領導的追問，逃避目前收入不穩定的問題！市場出現機構串貨的事沒能好好正視自己的無能，只是一味地拋給領導解決，對于領導提出的問題并沒有核實清楚只是隨意應付，對于經銷商責問更是避之不及；
    （二）、拖延癥，對于總部布置的相關節點工作，都是能拖就拖，時間都是卡的剛剛好，沒有主動說提早解決提早去落實其他的事項。公司要的一些報表更是如此，每次都是總部助理一催再催。甚至，連這個反省報告都是延遲了好幾天在寫的，深感慚愧。

（三）、懶惰癥，懶人明天多，用在自己身上再貼切不過，總是給自己找一個借口：明天做還來得及，明日復明日，周而復始。回過頭來一看今年跑業務的時間少之又少，過多的時間在同客戶閑聊、喝茶、游戲中。

  2018年已接近尾聲，所有成功、失敗都即將成為過去。2019年希望能審視過去的自己，取其精華去其糟粕。更好地發展自己，為廈門零售市場打響開年的第一炮。