2018又是一年即將過去。回顧這一年的工作過程，感慨萬千，成功方面需要繼續保持和發揚，不足方面需要徹底警覺和調整，現將個人反省總結如下：

　　工作成果沒有達到心理預期目標。這里面反應了自己工作的方法需待提升，找尋客戶的數量和質量需要完善，推廣的產品與客戶的匹配性需要進一步鉆研。工作方法至關重要，方法不得當，不僅浪費了自己的工作時間，同時會付出更多的財力。要多向同事和兄弟機構交流和學習，掌握好成功的工作方法，了解客戶需求對癥下藥，提高應變能力，以此達到快速解決問題的目的。關于客戶的數量和質量，這對自己月度任務和完成年度任務非常重要，他們就是我們的法寶。統計起來客戶在數量上需要加大補充后備力量，才能優中選優，在客戶質量上才會體現出來。所以要定期對客戶數量進行分析、整理、評估，來決定服務的目標客戶群體。產品方面上，自己要不斷學習，消化掌握，對所轄市場情況的需求動態性要盡可能了如指掌。這樣才能合理對比并找到與行業內競爭對手的差異性，真正做到“知己知彼，百戰不殆”。

　　工作心態上也要適時調整。商場如戰場，有勝也有敗。勝了不能驕傲，敗了也不能氣餒。找出原因，找出差距，調整心態，重塑整備再戰。競爭對手并不可怕，最可怕的是輸給自己。在公司這么好的平臺和機遇下，我們要努力前行，把品牌做強做大，奪取一個一個“山頭”。

　　自營市場為引領掌舵市場，保護好市場，實現自我價值發揮重要作用。但市場是廣闊的多維度的，特別是市政管道市場，用量大價值高，大有可為。渠道建設也是勢在必行，因渠道之一經銷商的支柱力量更加強大，有資金有人脈，誰家品牌得到了它們的認可和支持，誰就是勝利者，銷量自然不愁增長。所以渠道建設刻不容緩，方式可以是多樣的，后期穩定和加固渠道合作者，以我們品牌魅力、核心競爭力和我們的綜合服務探索一個雙贏持續發力的合作模式，最終讓我們的品牌在此地生根發芽，茁壯生長。

　　嶄新的篇章即將開啟，面對新的2019年，通過以上反省，工作思路和工作方法要更加清晰，自己要樹立更大的目標，腳踏實地快速前行，為實現自己的小目標努力奮斗，也為公司的大目標貢獻自己的綿薄之力。