最近在微信朋友圈看到一篇《好的銷售人具備的八大特質》一文,令我感到自己十分的不足,對于每一項特質,自己都有不到位或十分欠缺的地方,它像一面鏡子又讓我明了了自己,乘此之際,在次反省。
1、抱著“我們的產品可以幫助別人”的態度。在平時的工作過程中,老是抱怨公司這樣政策不合理、那樣定價不合適等等,就沒有想過我們的產品質量好,我們的產品優勢。
2、擁有“不找退路”的習慣。自己在2018年年底從貴州市場回來曲靖市場,這何嘗不是一種有退路的選擇呢,希望自己在以后的工作中破釜沉舟。
3、不拿借口當理由。當自己的市場上遇到各種問題或挫折的時候,總是習慣性的會拿種種借口來當逃避的理由。
4、具有堅持學習的精神。自從工作后,在工作之余,更多的是玩手機,休息,想想自己有多久沒有好好看書了,有多久沒有去學習一些新東西了。
5、擁有熟悉專業的習慣。在客戶問到我司沒有的產品的時候,總是手足無措,甚至不知是啥,對管道行業的熟悉還是不夠。
6、堅信“過去不等于未來”。
7、具有咬住不放的毅力。在工地及客戶談判遇到瓶頸時,總是選擇性逃避,缺乏毅力。
8、永不放棄自己的觀念。請注意消極是銷售的天敵,同時注重細節推銷,別把顧客當皇帝。在面對工地及客戶的一些無理要求是總是拿到公司來解決,而沒有自己獨立面對。
落實,否則一切都是空談。來公司4年了,工作,是干而不是混,希望2019,達成自己心里的小目標!