時間轉瞬即逝,2018年已經接近尾聲,回顧這一年工作的點點滴滴,進行總結與反省。感謝管理處領導對我的幫助跟支持,自己超額完成了2018年年度任務,但是工程操作中還存在諸多的不足,從中總結經驗,為明年的打下良好的鋪墊。
總結:首先市場方面,針對目前塑鋼型材市場占有量比較少,操作難度比較大的情況,加強大型門窗廠的合作,對信用好,有實力的客戶進行墊資控制風險。
然后緊抓大項目,大開發商,加強大客戶合作。然后就是開發新渠道,新零售,新客戶,盡快找方法拓展零售客戶。
其次渠道方面的建設,加強客戶培養引進,選取優秀的有勢力,有想法的客戶,推廣中財門窗系統。爭取培養出合格的優質門窗加工廠。
最后對實際操作項目進行總結,對操作成功的項目吸取經驗,操作失敗的找到具體原因,吸取教訓。
對自己明年的工作做如下梳理:
1、客戶群體需要細化,分好客戶類別,不同的客戶群體不同的操作放式。
2、大項目作為操作的重點,找對關鍵人,敢想,敢做,敢拼。不放過一點一滴的機會,找到切合點,操作成功。
3、控制風險大膽墊資,多跟信譽好,人品好的客戶打交道,尋求長期合作的優質客戶。
4、了解準客戶需求,開發客戶需求,對癥下藥。
5、對濰坊重點項目逐一排查,做好信息的收集跟整理工作,一步一個腳印做實,做透。
以上是個人的年度總結,回顧這一年來的工作,具體到個別的工程操作上還是存在疏漏,不斷的總結經驗,提升自己。