（一）對轄區市場的新認識

　　1、魚目混雜品牌間低價搶市場，很被動。

　　2、門窗廠現今話語權較大，不僅要求低價還要求墊資。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、新客戶首次合作低價格走量。

　　2、經銷商和工程客戶執行兩套價格標準，針對特殊工程價格特殊對待。

　　3、做好工程備案，無論經銷商或是門窗廠或是個體投資人，做到不串工程不串價。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　暫無

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　（1） 對市面同行價格不敏感，導致客戶被對手低價拿走。

　　（2）零售市場沒有具體實施起來。

　　2019年工作計劃

　　（一）對2019年轄區市場的基本認識

　　1、 塑鋼市場崛起了，品牌意識倒還是跟不上。

　　2、 墊資需要很迫切，然后是品牌。

　　（二）關于團隊建設

　　1、營銷機構負責人管理和提升的思路。

　　培養機構負責人大局意思很重要。

　　2、營銷骨干引進和培養的思路。

　　無

　　（三）關于市場布局

　　1、2019年市場布局調整的思路

　　主抓工程，低價走量。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路

　　主推65B6型材產品，管道產品主推穿線管。

　　3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想

　　無

　　（四）關于銷量任務分解落實

　　1、2019年轄區銷量增長的基礎和著力點

　　主抓棚改項目。

　　2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施

　　主推65B6系類型材產品。

　　穿線管低價鋪市場。