18年匆匆而過，我們習慣用光陰似箭、白駒過隙、歲月如梭等詞匯來感慨時間的流逝。

　　一年的工作結束，回顧過往種種，做以下反省。

　　1、客戶是需要管理的，經銷商一開始規矩就要定好。過多的“靈活操作”“與其方便”，只會讓客戶覺得理所當然，只會導致壓力都到自己身上，到那時候再想按規矩辦事，客戶只會反感。

　　2、市場布局不合理。首先全是工程型經銷商，缺少渠道及家裝經銷商，銷量不穩定。其次過于單打獨斗，身邊缺少“戰友”，沒有一個銷售團隊，不利于市場的開拓。

　　3、在平時的工作生活中不斷的學習，充實自我，向公司領導、同事學習，學習他們的工作方法、管理技巧、為人處事藝術等，堅持“多看、多聽、多想”提高自身業務素質。