時間飛逝，轉眼又是一年，也是我擔任華山總部CEO的第一年，總體來說，這一年我做得很不成功，辜負了領導們的信任和同事們的支持。

　　2018年，我們整個團隊都是忙碌中度過的，始終被各種繁雜的工作逼著向前走，始終有做不完的事，始終有做不好的事，銷量目標更是距年初設定的目標相差甚遠，很多工作都沒有達到預期目標，對領導、對下屬、對客戶似乎都無法給予滿意的交代，靜心思過，認真反省發現，方法錯了，再努力又能如何呢？作為一個管理者，不會管理就是最大的問題。

　　成為華山總部CEO，也是我第一次領導身份的轉變。由于自己過去從來沒有管理過50人的團隊，也從來沒有被公司賦予現在這么大的權力，身份突然間由一個經驗豐富的老業務人員，變成一個資歷尚淺的團隊管理者，一下子就出現了很多的問題。我不知道如何做一個合格的團隊管理者，不知道如何使用手中的權力，更不會把控手中的有限資源，也沒能讓有限的資源發揮出更大的作用。

　　李總裁曾告訴我們，要學會經營，經營就是“開源”和“節流”，而發展就是最大的“開源”。2018年，我在這方面做的遠遠不夠，沒能實現銷量的突破，沒能保持高速的增長，也沒能進行有效的“節流”，最終導致總部廣告宣傳費用嚴重超支，造成不可挽回的損失，影響了4季度很多工作的推進。

　　2018年，華山總部整體增長率，僅有40%，距離年初翻一番的目標相差甚遠，蘭州、呼和浩特、咸陽等薄弱市場，也沒有實現快速的增長，團隊建設和渠道建設都進展緩慢， 身為華山總部的領導，我有不可推卸之責。從曾經魯豫管理處到現在的華山總部，堪稱優秀的市場部經理和組長，始終都是少數的幾個人，沒能在50人的營銷隊伍中，培養出一批精兵強將，培養出一批能夠獨立操盤、獨立解決市場問題的營銷隊伍，這同樣是我嚴重的失職。

　　要想成為一個好的管理者，我還有很多不足，在團隊的建設方面、在總部的資源配置方面、在市場建設的認知等很多方面，都需要持續的學習和提升。

　　2019年即將到來，新的一年即將開始，帶領團隊共同成長，共同完成各項目標就是我的使命。我將把更多的精力放在團隊建設上來，讓更多的優秀營銷人員成長起來，我相信我們華山總部的所有兄弟，一定能夠有更大的進步，一定能夠創造出新的輝煌。