（一）對轄區市場的新認識

　　和豐轄區近幾年房開項目逐漸減少至幾乎為零，但隨著國家扶貧等政策近3年項目會繼續增加，所以我轄區需改變思路加強和相關部門的聯系，保證工程銷量的最大基礎，為后期有更好的發展及有銷量保證，得加強零售渠道的建設，主要針對片區家裝管材零售，抓緊零售市場的建設，開發更優質經銷商。

　　（二）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　2018年工作中有很多失誤和不足，全局把控不到位，主要表現在對轄區內市場的房建項目的開發和跟蹤還不到位，對零售市場的經銷商開發不到位，對公司新產品學習推廣不到位，對零售市場和房開項目的精力投入較少，最終導致零售市場和房開項目市場沒有太多起色，使得我處思路單一化從而導致產品單一化，產品銷量不均衡。

　　2019年加大對公司新產品的知識學習，更近一步跟上公司的步伐，要做到產品多元化銷售，那樣才能保證銷量的情況下得到更多收益；加大對市場零售經銷商的開發力度，找到更優質、有大庫、有配送能力的一級經銷商，同時加大對二級分銷網絡的建立，使我轄區內零售網絡更快更有效地發展。