2018年即將過去，在這一年的時間中通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高銷量，以期與把明年的工作做的更好，下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

　　在工程方面：雖然我機構跟進的很努力，還是在最后關頭丟掉了工程的型材，拿下了管道，回頭想想還是有許多不足之處。

　　零售方面：雖然有零售經銷商，但實際零售發貨量并沒有多少，在平常的市場跑動過程中，發現許多經銷商在意的是我們的價格問題，最終還是要需要通過價格、返利、產品影響力等方面來吸引更多的經銷商，在后期的工作中能夠吸取今年的教訓，繼續開拓零售市場。

　　2019年，計劃還是以經銷商圍繞市場展開銷售主題，一切以經銷商為主，經銷商是市場的基石，市場的根本，有經銷商才能把市場做活，真正的起到了杠桿的作用，占領了市場，承擔了市場風險，我們要跟著公司的政策方向，按公司的計劃，結合市場情況，從市政、房建、零售幾個方面，全面開展優質經銷商。

　　對個人方面，隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，對自身的要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此將更加努力學習提高工作技能，為公司盡應有的貢獻。