（一）對轄區市場的新認識

　　在市場的定位決定你在市場前進的道路，大家的方向都是一致的，但是路有很多條，只有找對自己的路才能跑贏這場比賽。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在新一輪的市場洗牌過程中，我們應當積極面對，提高自己以不變應萬變的能力。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊的力量是無窮的，面對現如今的市場環境，單兵作戰只會死得更快。

　　(四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　都說成功他媽叫失敗，但是這得建立在自己有效的認識和認知之上，2018年我的不足之處主要體現在對隱形客戶的挖掘上，很多有效信息來自一些市場上的隱形大客戶處，以至于一些項目在得知信息時已為時過晚，或因夠不到關鍵人而無法發力，導致項目的可操控性太小，今后應當深挖市場中的有效客戶資源，盡早建立自己的有效客戶群體。