（一）對轄區市場的新認識

　　沒能穩固好工程市場的銷量，在市政方面也沒有大的突破，管理處機構沒能均衡發展，兩極分化明顯，沒有好的方法來改變局面，經銷商建設也依舊沒大的變化和增長。

　　（二）對市場管理的新認識

　　開好月度會議，給各機構制定好任務目標做好目標分解，做好各機構工程項目整理，表單化管理及時跟進，利用開月度會議的時間做好工程項目情況的分析與匯總，及時跟進工程跑動中遇到的問題以便及時溝通與分析解決。督促各機構做好日報工作，多參與經銷商的管理工作，對各機構的經銷商要多了解多參與管理，督促提高機構對經銷商的服務意識，做到相互讓利共同發展。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　每月開好月度會議，列出每月工作重點，多和機構交流溝通，多了解他們的日常工作，及時發現問題和他們共同解決市場中存在的問題，利用會議時間操作成功的大型工程項目大家共同進行分享交流總結經驗

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處。

　　下市場的次數較少，對于一些偏遠的機構管理上過于松散，工程項目跟進情況了解較少，沒能及時掌握情況，造成項目成功率低，對市政項目的操作缺少方法，要加學習。