2018年上半年的主要工作還是跑工地，下半年轉型開發經銷商，下半年開發出一個大客戶，每天在那里做服務，工地基本放棄，二級市場開發進度緩慢。

　　（一）對轄區市場的新認識

　　經銷商層面有著巨大的潛力，應好好挖掘。

　　（二）對市場管理的新認識

　　把公司政策灌輸到經銷商中，在價格體系及市場運作方式上做好管控。

　　（三）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　服務經銷商時沒有擺正位置，對工程欠款工作沒有有效的預防風險。