（一）對轄區市場的新認識

　　1、區域自身沒有大型的本地組裝廠，只有兩家中型的組裝廠，其余兩家都是以代加工為主，因此本區域的項目成功率不是很高。

　　2、由于本區域自身加工制作能力的受限，急需大型門窗廠的建立與運作，以期達到本區域項目本地加工化。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、根據兩年來對區域的了解，光靠代表處自身的資金已經不能滿足本區域資金的墊資能力，急需開拓或發展本區域自己的優質型材經銷商，并拓展管道產品渠道，建立管道經銷商。

　　2、近幾年區域發展特別迅速，尤其是房建項目和廠房項目的開建，型材產品的顏色和系列也相繼更改轉變。

　　3、由于各項目的展開，管材項目也相對多了起來，因此對管道客戶的跟進和拓展又成為19年的重點。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　現我代表處共1人，我代表處會緊跟管理處和總部前進的步伐。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　到阿拉爾區域今年已經2個年頭，在這兩年中，工作有喜有憂，喜的是今年完成了代表處全年任務，并較之17年有所增長；憂的是沒有達到我個人及管理處期許的目標。

　　工作中的不足：1、2018年區域內管道項目有很多，但是自己只盯著型材而忽略了管道產品，對管道產品跑動不足，市場沒有打開。2、18年彩色型材較之17年有了下降，基本沒有發貨，很差！

　　2019年做好本區域工作，爭取更近一步，完成個人的期許。