（一）對轄區市場的新認識

　　1、由于我區域各縣城小型加工廠、門店較多，就有了零售產品的需求，根據以往的發貨經驗，19年爭取解決到貨少等貨的問題，讓每個縣城都有我們的型材經銷商。

　　2、我代表處現有管理區域，中財產品占比50%-80%，后期將加大中財型材更多的占有率。

　　3、2018年轄區內管道項目增加，后期將加大管道項目的成功率及發貨。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、隨著區域的發展，項目的增加，借鑒相關機構的經銷商案列，更加凸顯出區域內優質經銷商的重要性，2018年我代表處已經在擇優選取，經過一年的發展，后期將更進一步的擇優。

　　2、今年我代表處以成功簽約管材項目，根據發展的需求，后期管材項目也相對多了起來，因此對管道客戶的跟進和拓展又成為19年的重點。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　1、目前我代表處共一人，緊跟管理處和總部前進的步伐，積極配合完成銷量任務。

　　2、重點做到：團結、共同前進。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　我到代表處已經4年，工作中每年的銷量任務都有所增長，但也有很多的失誤與不足：

　　1、每年主要因任務而去完成任務，忽略了市場的整體建設、分銷經營等渠道的拓展，主要以抓項目甲方為主，指定型材產品這主要的一條路線，后期要加大經銷商的拓展力度，這點尤為重要。

　　2、現區域內管道項目有很多，19年重點突破管道工程，以期改變近幾年的不足。