2018年較去年銷量增長但沒有達到預期，可喜之處是區域內型材和管道銷量逐步增長，難在傳統區域型材逐年下滑，作為傳統優勢區域，實為不該，后期還需加大跑動力度，特別對大型工程和開發經銷商上加大力度，重點攻克。

　　（一）對轄區市場的基本認識

　　2018年房開項目逐漸增多，跨年度和新開工工程要及時跟進，大工程集中區域要重點突破，繼續加大對零售市場的開發工作，適時挖掘有潛力的工程經銷商，管道市場要二級開發商要逐步成型，重點在市政領域有所突破。

　　（二）關于團隊建設

　　正確引導銷售骨干的工作思路，敢于拼搶敢于投入，把握好管理處內部日常制度，相關激勵機制設定好，適時引進優秀的業務人員，做好獎金分配工作，提高人員的積極性。

　　2019年的目標突破歷史銷量，加油！