今年的市場甲方由于資金的問題對工程的話語權都有所下降，這就要甲方和門窗廠一起疏通關系，讓甲方把我們的品牌寫入招標文件里邊，然后再去找門窗廠談價格談墊資，這種情況我們就很被動，同時由于目前工程少，型材品牌之間的競爭特別激烈，各個型材廠家都在拼搶工程，門窗廠的話語權又重，所以墊資量特別大，價格又給得特別低，拿下每一個工程都要拼個你死我活。

　　都說早起的鳥兒有蟲吃，這里面有兩層意思，一是要事事爭早，二是要勤快。在中財尤其要做到這兩點，首先要從各個方面打聽消息，如從做五金配件的，做膠條的那里打聽到消息，然后制定相關的攻關策略，爭取能夠做到事事都要比別人早做，準確的做，最后再加上付出比別人多的汗水一個工程才有可能拿下。

　　2018年還有很多不足之處，遇事愛退縮，有困難不能迎難而上只想著逃避，這樣只能把問題擴大，問題越積越多最后大到自己不能解決的程度，今后在這方面要克服，還有個人的資金實力太差，有些工程和門窗廠都因為資金的問題有心無力，今后要多些融資渠道，多做銷量。