(一)對轄區市場的新認識
近兩年來房產開發的腳步逐漸的變緩,對產品和服務有了更為嚴格的要求,如何在這個紛繁復雜的市場上立足,如何讓客戶認同和選擇我們的品牌是我們重點需要做的工作。
(二)對市場管理的新認識
要平衡和調整機構的布局,對特殊的區域要進行特殊的管理,對于較為偏遠的片區要堅決簽約經銷商并進行重點維護,對大型的門窗廠要分責任到人,重點進行維護。
(三)對團隊建設的新認識
“大河有水小河滿,小河有水大河滿”,要提高機構對市場和競品的認識,學會調整價格政策,學會提高銷量,做到個人和集體的共贏,
(四)反省2018年工作中的主要失誤或不足之處
2018年初為做好工作,管理處要求各機構簽約經銷商打款,但由于機構都是首次參加,對政策理解不夠透徹,2019年機構要認真反思,爭取2019年的銷量翻番。
2018年市政管道的開拓仍然沒有大的突破,型材機構大都還是沒能認識到市政銷售的緊迫性和重要性,2019年必須趟出一條路來,實現銷量大的突破。