2018年已經匆匆走到了十二月，平時忙忙碌碌，沒有太多的時間，現在可以靜下心來總結一年工作中的得失，查找自己的不足，為明年的工作做好安排和計劃。回顧這一年的工作，感悟良多……

　　從元月初開始的工作，由于沒有做好準備，沒有提前聯系地暖公司施工人員了解情況，造成了錯誤的判斷，在2019年的工作活動中我應該盡早的拜訪施工單位技術人員，多溝通交流用什么產品和什么規格，產品用量有多大，做一個心中有數、知己知彼。

　　談談我的經銷商：市場有店鋪，地理位置比較好，有自己的庫房和送貨車，也有資金實力。平時工作中幫助他們下單子，申領資料，周末到店里宣傳公司的新政策和新產品，合作很愉快。2019年我準備將現有的工程能定牌的部分民用工程產品和經銷商共同合作來完成銷售任務，朝著相互支持、相互依存的發展方向去努力，做好工作，爭取2019年的銷售量增長多一些。18年新簽約的客戶，老板是一個干事情非常認真和謹慎的人，我經常給他宣傳我們的產品，價格優勢和質量優勢以及優質的售后服務，也會引領著做工程，準備在指定工程中的民用部分我們共同來合作項目。

　　把每一個經銷商都服務好！讓他們看到希望，也能有合理的利潤空間，有信心繼續做我們的經銷商，在市場樹立良好的經銷商形象代言人！我還需要繼續努力加油！

　　自身的反省：在基地發貨的時間多一點，到工地的施工現場和施工人員接觸的少，明年爭取多到工地現場，還有就是對市政產品的安裝方法知識有欠缺，不是很專業，不能直接解決客戶提出的問題，需要服務部的技術人員來完成，明年爭取小問題自己解決，平時還是要多學習多請教專業人士，努力掌握基本的連接安裝技術問題，更好的為客戶提供全方位的服務。

　　在以后的工作中盡量彌補自己的不足之處，認真學習新知識、新產品、新政策，更加努力地把工作做好！