時光飛梭，2018即將過去了，在這過去一年的時間中，我通過努力的工作，也有了一點收獲，使我更好的相信中財品牌。

　　（一）對轄區市場的新認識:

　　由于以前對管材知識的欠缺，使我對管材的發展趨勢有一段認知的過程，讓我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果，管道市場是競爭非常激烈的市場，我壓力教大，所以把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市場競爭相對的來說要比乙方小一點，外界因素減少了，加上領導對我工作的支持及公司政策的靈活性，我相信我會做的比原來更好。

　　（二）對市場管理的新認識:

　　目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

 　（三）對團隊建設的新認識:

　　擴大銷售隊伍，加強業務培訓，人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力，所以要在優秀的銷售人才上下功夫，為烏管多選拔和引進優秀銷售人員，多爭取一些成熟的技術和業務人員，為烏管的團隊建設貢獻自己的力量！

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處:

　　1、拜訪客戶數量較少，沒有合理安排時間，定時對工程的及時關注與跟蹤。

　　2、沒有適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，經常被一些臨時性的事物改變工作日程，事情的輕重緩急沒有區分開。

　　3、沒有和管道經銷商達成共識，希望明年結識管道行業較好的經銷商，以備工程需要時能及時作好項目合作，分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　4、每日的拜訪客戶量太少、所以成交率較低。