今年的主要工作放在了奇臺區域內重點市政項目的跟進及合作上了，因經驗不足收效甚微，導致今年銷量較差，但相信明年市政項目會有好的突破。今年在經銷商開發方面做得也不是不好，特別是年底促銷，才反應出了我工作的不全面。失誤之處在于沒有合理規劃市場，特別是零售市場的開發不足，投入少是導致業績不佳的另外一個主要因素。

　　2019年，我區域將大力開拓零售市場，開發經銷商，利用零售市場客戶的人脈及資金拼搶項目，放開市場，放手讓經銷商做傳統產品，搶占客戶，目前農業項目很多，PVC農業灌溉也是業績增長的一塊。

　　機構需要總結市政拓展經驗，大力開拓市政市場，擴大市政市場突破口及增長點，除項目信息的收集外就是做好人的攻關工作，要敢于投入。