（一）對轄區市場的新認識

　　民用項目方面，目前烏市在建的大項目都是集中采購，而中財管道品牌，是不在部分企業的集采內，對于我們來說如何加強與集采企業形成合作至關重要。

　　市政項目方面，容量夠大，任何一個系統都有量，如水利、城建、電力、通訊等，需要我們干，引導人員系統專做，擼起袖子加油干。

　　（二）對市場管理的新認識

　　既要注重月度任務，更要注重市場的持續發展，市場的大發展需要大客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　必須執行落實好集團發展市場發展人的營銷策略，市場是具體能夠產生銷量的渠道、方向，人是一切可以發展中財銷量的合作者，是基礎。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　從公司賦予的責任來看，未能完成公司下達的任務，團隊轉型較慢，經銷商網絡沒有完善，在實際的工作中本末倒置，為了填補銷量下滑，自身一線沖鋒較多，帶領具體的業務個體沖鋒少了，自己產生的銷量多了，讓機構及業務團隊多做銷量的方法少了，自己時間及精力分配合理性需要斟酌思考。