時至2018年末，整理并回顧這一年的工作，四個字來形容：慘不忍睹！今天靜下心認識自己的不足，把自己工作中的欠缺反省一下，以提高工作態度和作風，更好地搶占市場，把銷量邁上一個更高的臺階，拿出一個漂亮的數據。通過反省認識到自己很多不足之處，奈何才疏學淺，很多東西一下筆就不知道如何表達，粗略寫下這幾點，并不能代表我全部缺點。

　　1、對管道產品的了解不夠細致，缺乏專業知識，推介時力度不夠，沒能及時學習公司管道產品，特別是市政方面的，市政管道產品知識欠缺，業務方面也不是很熟悉，不能快速做出市場反應。

　　2、惰性思維主導工作：一開始在高密只有型材市場，但是今年工地數量不多而且塑鋼項目極少，導致思想滑坡，主觀跑動性不強，沒能多去留意管道市場，以至于接手管道的時候再次重新開始跑動市場。

　　3、市政方面：一直想建立市政方面的資源，但是一直不如意，總覺得自己還在摸索中。其實我也明白只有市政搞開了，機構才會形成明顯的銷量增長點。現在光靠型材會做的相當吃力且增長緩慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政資源。   

　　４、畏難情緒較重。由于開發量不大而且選用斷橋鋁項目較多，不多的幾個工程還要很多品牌搶奪，工作難度比以往要大些，所以成功的概率比較低，有時跑一個月可能都沒有聯系到一個有意向的工程，所以對自信心方面打擊比較大，有時可能就不想跑了，心想反正跑這么長時間都沒成效，可能再跑下去也是做無用功，所以可能會產生短暫的畏難情緒，讓自己松懈下來。

　　５、缺乏計劃性，在項目跟蹤過程中，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作中，我要認真制定工作計劃，做事加強目的認識，分清主次，爭取能達到事半功倍的效果。

　　６、心存幻想，投機取巧。在市場中，有時聽取部分甲方人員的話，沒問題，用你們的東西這些話后，沒及時的跟進又沒有下大力氣，花些金錢時間進行公關，光想付出少一點，得到多一些，因而丟失了部分工程。這些都是以后要引以為戒的。

　　７、懼怕談價格，后力不足。在和客戶交談中最怕報價。因為在同行業中型材、管材我們的價位遠遠高于同行他們的價格，一些甲方和組裝廠不認同，給銷售帶來極大沖擊和打擊。但經過這段時間沉淀，個人強烈意識到，有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，我應該消除這些銷售心理障礙。

　　以上是我的欠缺和不足之處，希望我能夠從這次的反省中獲得更大的啟發，以不斷要求自己，像鏡子一樣照著自己。使我在以上的缺點中走出來，能把我的代表處搞得更好，業務開拓得更好。同時也感謝公司領導的栽培與寬容，以及在業務、服務上的支持。