時間過的太快，18年一眨眼就快結束了。今年銷量很不理想，拖了管理處很大后腿。雖定下的工程有延期的影響，但更多的是個人工作上的不足。下面就本人出現的問題反省如下：

　　一、個人主觀上還是以原有老客戶，老關系為主，做一些自己關系好，資金好的項目。造成自己的圈子越來越小，越來越不穩定。

　　二、濟南嘉林門窗廠欠款一直沒有要回，很大一部分也是自己的失誤造成，對自己后面的項目操作資金帶來了很大的負面影響。

　　面對新的19年，我處將努力跑動，爭取19年有所進步！