時間轉眼即逝，18年對于我個人來說是比較重要的一年。這一年我有幸成為公司上千代表處主任中的一員,這一年我代在領導的關心信任下也超額完成公司下達的任務。高興之余，我把我這一年的工作仔細回想一遍，自己還是有許多工作上的不足，還有許多地方可以改進。下面就是我個人的一點反省，懇請領導同事指正。

　　一、年初自己在跑動諸城市場時信心滿滿，資料和禮品買了不少，雖有所收獲，但兩大開發商中天地產和大源地產剛一接觸就被拒絕后自己沒有再去想別的方法渠道去聯系，自己主動放棄，錯失了很多銷量。

　　二、在年中的時候就想讓客戶把管道形象店建起來，但考慮客戶資金及當時銷量還可以，這事又耽擱了 ，當時只要自己再堅持一下，再逼一逼，這個店應該是能建立起來，為管道零售打下一定基礎。

　　以上就是本人2018年度工作中的不足。19年我代必須改進，為19年管道增量打好基礎，開好頭！