進入公司已有近五年時間，個人在2018年銷量未達到之前預期，現將2018年個人工作進行反省與總結。

　　一、對于客戶的維護與培養

　　自己在對已合作過的客戶的維護方面做得遠遠不夠，有很多之前合作過一次的客戶在合作完以后就跑動的少了，導致很多客戶都沒有了后續的繼續合作，在這方面一定會多做反省，多去維護好在合作和之前合作過的客戶，相信這些客戶也肯定會給自己帶來更多的機會與銷量。

　　二、對于市場渠道的開拓

　　在做好傳統項目及客戶之后多研究增加新的市場渠道，新的產品渠道，尤其在現在市場塑鋼項目極少的情況下，必須得開拓出新的渠道來增加銷量以及收益，多發展客戶，多研究新產品，積極的參與一些市政的項目，相信一定會有更多的發展，堅定中財，做好中財。

　　三、對于工作目標的制定與完成

　　有了目標就有了前進的方向。工作目標的制定會分為階段性的目標去完成，但在完成目標的時候經常會有一些瑣碎的事牽絆，自己就是在這個過程當中因為一些瑣碎的事情使自己心浮氣躁，從而耽誤了階段性目標的完成。所以以后一定要時刻提醒自己目標的重要性，制定了目標就一定要完成。

　　以上所述為我2018年年度自我反省。