時光飛逝，歲月流轉，一年的時光轉瞬即逝，感覺還沒有做什么，2018年的時間就匆匆而過，這一年的工作有成功時的喜悅，失敗時的落寞，也充滿著期望，坐下來反思，反省一下自己這一年的工作情況，也給自己19年的工作做一個規劃。

　　我機構的區域為鄒平，章丘兩個縣城，2018年的年度任務為三百三十萬，實際銷量為二百六十一萬，銷量不盡人意，銷量來源鄒平和章丘基本平衡，鄒平是比較熟悉的市場了，今年的市場情況不容樂觀，新開的項目很少，縣城里邊的項目基本全部為斷橋，區域內塑鋼項目的減少，受斷橋的沖擊很大，接下來的工作，多跑動，盯緊現有的項目情況，積極搶奪，果斷出手，維護好老客戶的關系，縣城周邊以及鄉鎮的跑動，爭取做到抓住現有銷量，積極跑動，尋找增量項目，章丘區域的情況和鄒平差不多，斷橋的項目遍地都是，塑鋼項目很少，本地的型材廠家極多，價格低，章丘的重點在舊村改造這一塊，尋找合適的合作伙伴，調整好心態，積極的跑動，積極的搶奪，堅持不懈，終有成果，多學習各方面的知識，產品知識，尤其是市政管道知識，塑鋼市場的萎縮，市政管道這塊是現階段一條很好的出路，有合適的項目多參與，慢慢熟悉起來。

　　想到哪寫到哪，時光不能倒流，向前看，市場情況的好壞還是要看自己的工作態度，調整好心態，積極的工作，做好自己該做的事，維護好客戶的關系，2019年繼續加油，給自己和公司一個滿意的結果。