“吾日三省吾身”，孔圣人都如此，更何況我們，每年的這個時候才能靜下心反省一下自己過去一年工作的得失。2018年已經進入過去，回顧2018，有點對不起2018這么好的諧音，工作上故步自封，銷量上捉襟見肘，從年初的磨刀霍霍，信心滿滿，到年底的心灰意冷，失意滿滿……

　　“不知不覺”，2017年就感覺到塑鋼型材市場的變化很大，大部分房開項目都是設計斷橋鋁，原先設計塑鋼的項目也有一部分更改為斷橋鋁，進入到2018年來，塑鋼型材市場不斷地萎縮，市場白熱化競爭愈演愈烈，塑鋼市場就是塊雞肋，沒有肉那也要去啃，夾縫中求生存。市場還要去做，客戶還要去維護，不為其他的，就為了在棗莊這個市場上只要一提到塑鋼首先想到的是中財。今年合并銷售中心以來，截止目前銷量跟去年對比出現明顯的下滑，銷量數據是對一方區域市場負責人最直觀的檢驗，客觀市場大環境是其中一個方面，最主要的還是自身主觀方面，自身對市場缺乏信心，自身跑動不夠積極，自身的不知不覺，自身的對市場化境的變化判斷不力……

　　“后知后覺”，大家都知道塑鋼型材市場的份額在不斷萎縮，上至集團公司，下至我們魯西管理處從2016年就開始讓我們型材專營機構嘗試去做管道，2017年管理處愈發突出的強調型材機構轉型問題，并初步開展市政管道知識培訓學習，在這種環境影響之下，自身仍然無動于衷，只是在思想上認識到市政管道的重要性，沒有去付諸行動，還是一味地去工地跑型材，一味地跟同行品牌拼價格，自己給自己找各方面的理由，管道產品知識不懂，不知道客戶怎么去找，不知道怎么去跟客戶談管道，不知道切入點在哪里，不知道人家用什么樣的產品，萬一客戶說出的問題自己接不上怎么辦，還沒有行動，就先被自己嚇倒了……想想自己當初做型材的時候是一樣的道理，步子只有邁出去了才知道路怎么走，步子邁的多了也就走出了一條自己的路。2018年上至集團公司，下至我們管理處更加注重型材機構的轉型問題，總是在做思想上的巨人，行動上的矮子，管道方面，無論是房開還是市政都沒有產生業績和突破。竹木纖維裝飾墻板，市政類管道產品都是我們專營型材機構轉型的方向，現在再不行動，那就是準備走向滅亡！

　　市場在不斷地大浪淘沙，企業如此，個人亦如此，先知先覺者吃肉，后知后覺者喝湯，不知不覺者連聞味的機會都沒有，中財是建功立業者實現人生價值的舞臺，創業家的樂園，中財給了我們平臺，中財亦不養閑人，如果連自己的發展都需要旁人去督促提醒，那我們自己活該會成為失敗者和淘汰者。市場在發展，對手在摩拳擦掌，如果我們還在韜光養晦，我們連看對手吃蛋糕的機會都沒有！

　　反省是中財獨有的企業文化的一部分，每天的工作結束以后，清凈之時，回顧一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，積少成多，對工作如此，對生活亦如此，養成一個反省的好習慣，反省使人進步，反省使人成長。