2018年時間過得真快，在不知不覺中過去了，在家庭生活中沒有什么變化，在工程項目上18年丟失了很多項目，因為17年手里有幾個項目，18年自己沒有給自己壓力，總感覺沒有問題，但是很多事情不想自己想像的那么好。

　　工程：房管局項目：當時甲方已訂中財，由于后期跑動不積極，區域內副縣級領導施壓改為方昇型材，此項目以丟失，如果出現這個情況我積極面對，與甲方溝通及時，對手產品了解詳細，還是可以改為中財，因為哪個品牌的質量與我們相差太大。

　　永安社區項目：這個項目在我區域也算大項目了，當時我與甲方領導弟弟溝通此項目，因為他屬于門窗廠負責人，我把價格給他很低，本說的很好已訂中財，后期在我不知情的情況下換為海螺，后來了解這個項目不是他負責，是公司的一個副總負責，門窗廠負責人沒提中財的事，價格比我們的貴，留了費用給領導。

　　項目的丟失大部分在自己的原因，第一對事情的態度與認真度，第二對待事情的細節一定要把握好，不能因為自己的大意丟失了項目，第三大項目及有名氣的項目賠錢也要，因為這樣的項目可以擴大市場的份額。第四了解對手做到知己知彼，雖然不能說百戰百勝，但是勝利的機會大大的增大。