再過兩天就是冬至，所謂“水國過冬至，風光春已生”，算來市政市場科成立恰是半年，在杜處指導下，很快組建了自己的團隊，科室的定位和方向也漸漸清晰，回想半年種種，有迷惘亦有進步，這次我講兩個項目上的小思考，權作反省亦當希冀明年有個好“收成”。

一、揚中水務

說到市政，離不開的就是招投標。公開招標，大家都懂。單一來源采購，也很明了。這兩種方式很常見，也很好理解。但投了那么多的標，直到入圍了揚州水務之前，也愣是不知道，原來競爭性談判和競爭性磋商還有區別。其實兩者之間最為核心的區別在于競爭性談判采用的是最低價中標法而競爭性磋商采用的是綜合評分法，揚中水務這次內部邀標恰恰采用了后者才使我們有了更多操作的空間。再仔細看，當然兩者之間還有評審方法和應用情境的區別，這里也不再贅述。講這個一是覺得自身在對待工作的時候應該更加注重細節及知識積累，知識改變認知，認知影響決策。細微的措詞，會直接影響后續報價及相關行為的決策，試想若是競爭性談判，那想要中標，價格則是最為關鍵的因素了。二呢則是市政市場科的定位，不僅僅是簡單做個業務，要在完成銷量目標的情況下，積累更多的實際案例，整理歸納形成系統。這就要求我們多聽、多看、多參與、多思考。

二、新奧燃氣

由于燃氣入圍的事情，前幾日去了趟新奧燃氣總部，其總部坐落在河北廊坊的郊區，剛進門的初步印象是一個占地面積稍大的傳統工業企業，和我們的基地無差，待進了辦公樓活脫脫的一個互聯網公司的格局，擺設、座位、休息區的布置等和同學在的阿里、網易都太像了。心里著實有些吃驚，不由地道了句你們這是互聯網公司么?立馬得到相關負責人肯定的認同，據其介紹，新奧燃氣兩年前轉型升級，成立**公司，運營在廊坊，技術在北京，實打實互聯網化了。

沒錯接觸市政工作以來，無論是中建的**系統，還是新奧的**，當然也有包含房開企業綠地香港的**APP等，無不說明隨著云計算、大數據、和人工智能興起的今天，越來越多的企業通過互聯網化等手段不斷改善招投標工作，我想未來二三十年人類社會將演變成一個智能社會，這無疑是一個最大、最基本的趨勢了。那么對于市政工作從業者我而言，如何在招標采購人工智能化的各個階段跟上節奏，如何在采購招標互聯網線上演化的各個節點跟上步伐，以及如何在以結合大數據管理、產業鏈整合和智能化決策實現智慧采購的各個環節跟上號角，顯得尤為重要。

總的來說，2019年市政市場科的任務很重，對市政市場科而言無疑是格外重要的一年，也可能是因為沒有往期的參考，目標會顯得很遠，但是用華為高管易翔的話來講，“遠方，其實是一條心路，路太長，不是腿走不動，而是心沒有到達”。在這里也借反省之機希冀2019的自己更加努力前行。我相信奮斗，不僅僅是披肝瀝膽、風吹雨打。在奮斗的路上一定也有花開花落，也有別樣的景致。冬至過了，春天還會遠么，奮斗過后必能體會，遠方不遠，詩在眼前。讓我們心有所指，以夢為馬，不負昭華。