每當到寫年終反省時，一年又過去了，回顧這一年來，感覺沒做什么，沒什么長進，毛病還是一大堆。作以下幾點反省：

　　一、團隊變化，管理制度跟不上。進入公司近5年了，從14年的單兵作戰到現在穩定的三四人的小團隊，分工不清晰，工作效率低下。不著急時，一直拖著，一到火燒眉毛一哄而上。

　　二、市場環境變化，帶來業務變化，對風險認知把控不足。以前的大客戶甲指乙購，到現在的甲指甲購。一直以為甲購模式更直接，風險更小。實際操作起來，難度更大，話語權由甲方掌控，整個合作牽扯到好幾個環節，流程太長。

　　三、給自己的壓力不足，新業務突破小。現在的銷量主要靠以前的客戶業務延續，今年新業務銷量不到100萬元。

　　四、時間分配不合理，工作條理性不強。目前的時間大部分花在事務性的工作上，天天都是基地溝通，下單，發貨，簽合同，開發票，回款。新業務的跑動少，很多工地開工了也不知道。

　　2018年轉眼就過去，展望2019年，聊城管道銷量更上一層樓，為中財化建業的百億業績出力。