2018年就這樣過去了，回顧這一年來，還是感受頗多。由于是新機構，沒有經銷商，只是機構跑動的工程。所以上半年只發了酬賓的貨，沒有形成多大的銷量，以至于上半年沒有完成任務。下半年機構調整到新的管理處，在領導的幫助與支持下，在蘭陵縣這個轄區空白的情況下，開發了一個經銷商。利用經銷商手中的資源，使這個銷量薄弱區域，從零到占了整個區域的半壁江山。才完成了年度任務。根據蘭陵縣的經驗，要在其他兩個縣城進行大規模的開發經銷商，利用經銷商手中的資源、關系，實現區域銷量的突破，從而有大的提升。要讓每個縣城都有一到兩家的經銷商。

　　機構要服務好，配合好經銷商。要讓他們有錢賺、想做量。要清醒的認識到經銷商強，機構就強。經銷商銷量做起來了，機構的銷量就起來了。以此反省！