又到一年年終時，反省是對一年最好的總結，也是對自我深刻認知的最好過程。

回看本年度工作，根據工作的主項，基本可以分成三個階段：前半年重點進行耐火窗總部宣講、門窗廠對接及簽約；第三季度調整公司報檢模式、完成川消所檢測；第四季度回歸集采業務、對接九家地產公司招投標。

首要需要反省的是沒有完成年初既定目標，對于要求的10家打款僅完成了4家，而簽約未打款、時間較長后出現變動、導致合同回收銷毀的共15家，簽約未打款、時間尚短、合同未回收的3家，這體現出我在此方面的工作存在效率低、成功率低、對接跟蹤不夠深入、催款方法少、與機構形成的合力弱等問題。

其次需要反省的是川消所檢測報告不夠精細，在跑動、研究、匹配、公關過程中，在與公司相關人員接觸時，沒有得到更專業的信息補充，從而產生了孤立、自大的心理誤區，忘記了“三人行必有我師”的古訓，在報告拿下后，杜總指出“型式檢測”只是相對全面的一種檢測方式，而不是抽檢與送檢的差別，才意識到不是問了沒效果，而是沒有問對人。因此，在日后的工作中，對于一項工作我要學會分解、剖析，每一個組塊去詢問在這一方面的專業人士，再將所有的信息匯總起來進行評定，方能更精準的完成認知及定位。

再次需要反省的是地產對接、運作的思路狹隘問題。因人員緊缺、集采項目集中爆發及領導要求，第四季度工作重心回歸集采業務對接，主要負責和經手項目包含**型材、**管道、**型材、**型材、**管道、**型材、**型材等九個，除兩家品牌入圍、三家跟進外，剩余均未中標，誠然有報價的基礎問題，但不應該出現“盡人事聽天命”的想法，沒有“逆天改命”的決心與氣勢，總歸不會產生更廣闊的思路、更好的方法，也自然得不到更好的結果。

最后要反省的，是自己的心態問題，在遇到困難、阻力時，領導的提醒與要求，我首先想到的是如何去承擔責任、接受懲罰，是悲觀的、消極的；而不是尋求方法、改變策略、爭取資源，以樂觀的、積極的心態去搶、去拼、去搏，缺少狼性，這就失去了扭轉劣勢局面的動力和可能，一味地聽之任之、態度端正，充其量只能做到一個能辦事、易相與的老好人，而想要成為在營銷層面辦事得力、獨當一面的人才，還有很長的路要走。

此為反省，以自省、自勉！