一、反省

1. 市政波紋管是我區域最薄弱產品，看著一個個項目都在用水泥管和雜牌PE波紋管，這一定是自己的營銷能力的不足，看著其它機構市政做得那么好，真令人羨慕，應該好好反省。

2. 近兩年零售市場的價格體系有些混亂，同時周邊市場的價格也有一定的影響，經銷商為了搶奪生意價格一放再放，一些經銷商根本不按指導價銷售，導致PPR零售市場處于停留狀態銷量上不去，值得反省。

3.  團隊建設，一直想找個能力強適合跑市政市場的，幾次找來的人總是不合適，造成了PE波紋管市場的發展瓶頸。

4.  門頭廣告亮燈問題，一些門頭因經常不亮燈一次次被公司查處，浪費了公司人力和我機構的財力，感到慚愧。

二、2019年工作計劃

1.  努力做好酬賓工作，力爭完成酬賓任務。

2.  抓住兩縣的農村自來水提升、改造項目，穩步發展房產公司。

3.  管理好零售市場的價格體系，提升服務，養好水電工，爭取2019年零售市場增量。

4.  建設好營銷團隊，希望2019年市政有新的成績和突破。