2018年接近尾聲，今年一年中給我帶來很大壓力感和市場情況非常困難的局面感。其原因不是同行對手給于的壓力，主要目前市場還是鋁合金代給我的強大的壓力。今年的銷量同比2017年有一定的增量，增量主要來自于市政管道的方面，型材跟去年相比沒有明顯的變化。市場上還是主要以鋁型材為主，客戶在鋁型材為主導市場下基本都選用鋁合金。

瑞安市場和浙江其他縣市一樣以鋁合金為主。今年的銷量主要以廠房工程，安置工程，學校工程為主。這使我很有危機感，2018年的銷量機本鎖定，但2019年開始無法預測，所以我們急需尋找突破口。目前的方法只有把型材工作重心轉移，主要以廠房工程，學校工程為目標，最主要的轉移重心是以市政管道為主要方向。通過一年的努力在市政方面有了小小的突破，相比2017年在市政管道上有了一定的銷量。2019年在市政管網上要有更大的突破，在小區工程，廠房工程外，主要是道路工程方面要有更多的突破。這是我在明年要做的重要工作和目標。

2019年我要更加努力做好市場工作，在市政管網工程上做出更多的突破，盡自己最大的能力開拓市場，維護好現有的客戶，進一步在本地區宣傳中財品牌的力度。同時也要體會到自身的不足，進化自身的不足。使自身的能力更進一步。