經過辛勤耕耘及全體機構和業務人員共同努力，2018年浙東管理處取得不錯的成績，所有機構超額完成公司下達的年度任務，管理處銷量整體比去年增長百分之四十以上。

回顧已過去的一年，面臨2019年，更多的是深思和反省，我知道，新的一年是中財化建實現銷售100億的關鍵一年，可以說是機遇和挑戰并存的一年。 而深刻反省過去一年的工作，尋找自己的失誤和不足，是更好地做好新年工作的基礎。

首先，2018年在業務骨干的培養上沒有取得任何進展。在過去幾年中，浙東管理處之所以在銷量上有連續增長是因為重視機構負責人和業務骨干的培養，不斷有機構在銷量上出現高速增長。今年在這方面沒有任何收獲，營銷骨干后繼無人，這一定會影響以后銷量的持續增長。必須在新一年里重新重視業務骨干培養工作。

 第二，2018年舟山城市零售和永康城市零售各項工作進展緩慢，特別是下半年面對競爭對手（兩個市場主要都為偉星管業）的擠壓和打擊，沒有拿出切實可行的措施和行之有效的實施方案，導致舟山和永康城市零售產品的銷售量沒有達到預期增長。

第三，在日常的工作中，過于重視管理工作，自己實干的太少，沒有起到成功運作重要工程的模范帶頭作用。在新的一年里，我要向其他管理處CEO學習，兼職機構負責人去運作區域內的重點工程項目，樹立能實干的良好形象。

新的一年已經來臨，如何完成年初酬賓工作和完成全年銷售任務對我們來說是最大的一個挑戰。過去的經歷提醒我們，在偉星，聯塑、公元管業及專做市政產品廠家等眾多強大的競爭對手面前，前進道路不可能一帆風順，越是取得成績的時候，越是要有如履薄冰的謹慎，越是要有居安思危的憂患。

我們已經走過了許多年的營銷成功之路，但走向未來仍需要不斷跋山涉水，以滿腔的工作熱忱，去認真做好每件事，才能始終在行業中立于不敗而取得更大的業績。