2018年即將過去，又到一年的尾聲，坐下來總結反省這一年的工作，今年雖然已經完成公司下達的任務指標，但是在實際的工作中還是存在很多的不足。

永康經濟開發區的雨污分流項目的投標，之前兩年都是**管道在供貨，這是第三年的的工程材料招標，實際的使用數量少于招標公告中的數量，對該項目沒有更好地重視，在實際的運作當中也沒有更好地跟進，價格計算的合理性不夠，開標結果很好地證明了這一點，對于這個項目投入不夠，價格估算不準確，準備工作不到位導致了最后沒有中標，為之后的招投標項目敲響了警鐘，對于任何一個項目還是要足夠的重視，為下一次的投標中標打下基礎。

開展零售產品的銷售已經兩年時間了，在18年的實際銷售情況并沒有在17年基礎上有很大的提升，市場知名度的提升速度也比較慢，各個方面沒有達到年初定下的目標，總體的銷售目標客戶群體不明確，水工的推廣，二級客戶的開發情況整體上也沒有達到預期，這樣結果是必然的。對于零售產品的銷售方式，目標應該要針對市場的變化不斷的改進，水工推廣活動還應該繼續加大，二級客戶也要不停地跑動拜訪，加大廣告的投放積極的家裝公司合作，提升我們在家裝管道領域的知名度促進銷量的增長，在2019年達到年初定下的銷售目標。

市政產品的銷售一直以來是永康市場的薄弱環節，經過兩年的努力，HDPE波紋管在市場取得了一定銷量，但是我們的實壁排污管道系列的產品銷售量還是很少，基本沒有在各個項目得以采購。永康市場實壁管道使用還是有的，大多用的是價位偏低的不知名廠家，在談合作的過程中還是集中在價格上，由于價位偏低沒有達成的合作也是存在的，前期的采購數量偏少也是沒有達成合作的原因，在接下去的工作中要積極的避免因價格，數量少而沒有達成合作，在項目有需要的情況積極達成合作讓施工方習慣與我們大廠家合作便利，尋找其他的突破口達到我們的品牌在項目中的定牌減少價格的競爭，提升我們市政的競爭力。

2019年酬賓工作已經開始，提升自己的工作能力，反省自己過去的工作，為應對不斷變化的市場做好準備，提升我們品牌在永康市場的占有率不斷努力。