2018年是我進入中財最忙也是最充實的一年。 在這一年里，江北管道代表處取得了不錯的成績，超額完成了公司下達的任務，并同比去年增長了*%。

2019年悄然而至，回顧2018這過去的一年，帶給我更多的是深思和反省。新的一年將是中財化建實現銷售100億的關鍵一年，可以說是機遇和挑戰并存的一年。而深刻反省過去一年的工作，尋找自己的失誤和不足，也是更好地做好新年工作的基礎。

首先是團隊建設，一個人能力再強也比不過3個人的團隊。俗話說的好，三個臭皮匠， 頂個諸葛亮。但是我沒有很好地發揮隊伍的作用，只是有了框架而已，對于業務員也有欠寬容，過于急躁。希望2019年能夠讓業務員更多的發揮自身作用。

 其次是在實際工程的操作中還是有很多失誤，明明是已經板上釘釘的項目，突然有什么關系過來，施工方就換了競爭品牌。主要原因還是自己盯得不夠緊，讓別人有了趁虛而入的機會，2018年已經有兩次這種情況出現了，希望自己能夠吸取教訓，總結經驗，在以后的工作中不再想當然地以為，而是做到一步一個腳印，確保每一個工程項目都能夠最后萬無一失。

2019年，我將最先面對的一次大的挑戰，那就是完成新年酬賓任務。然后把舟山**項目的合同簽訂完成，那么在2019年對自己，對機構，也是對2019公司百億的目標奉獻自己那小小的一點力量。