展望2019年，回顧2018年，在這一年中，我發現自身在銷售工作中存在很多不足，先做以下幾點反省：

反省一

想得多，做得少 ，做事情不夠仔細 ，做人太重義氣， 做工地不夠深入。到現在為止，還有兩個五六年前的工地欠款沒有收回的陰影中走出來，造成現在前怕狼后怕虎的情況，做工地時付款條件會變得相對苛刻一些，使得其中一部分工地使用了其他牌子，這樣使得整個北侖區域市場的銷量一直突破較慢。

反省二

在這個市政工程爆發的時代，我機構的市政項目一直沒有大的突破，市政管道只占全年銷量百分之十左右，沒有使中財市政產品在北侖市政市場得到有效推廣，我將在2019年以市政產品為突破口，爭取市政銷量有一個大的提升，從而使得整個銷量得到提升 。

反省三

這兩年北侖開發經銷商進度不夠快，力度不夠大，到目前為止區域內沒有一個超過60萬的經銷商，再者經銷商都不做工程，也沒有一個大的工程墊資經銷商，給自己資金周轉造成很大壓力 。