時間如流水，一去不復返。轉眼又到了2018年底，希望在2019年銷量有所增長。

1. 工作不夠深入，不夠扎實，規范上不夠細致。工作紀律不嚴謹，自我要求不嚴格 。

2. 隨著公司新產品的不斷增加， 需不斷學習公司的各種新產品知識培訓，了解新產品的知識與性能，更需要融入中財的企業精神與文化，增強社交能力，提高談判技巧及提升業務能力。              

3. 做工程必須開拓市場，但能力還是有所欠缺，經常是找不對重點人物，使得自己多跑冤枉路，浪費了很多時間，直接導致了業務成功率的降低。因此選定重點人物的把握是自己最需要反省與加強的地方。

4. 工作方法不夠細致，不夠到位，在平時工作中心態有時較為浮躁、不能平心靜氣解決問題.缺乏責任感。今后工作中要有計劃、有步驟地進行疏理問題，以至快速達到理想的結果。    

5. 萬事開頭難，做工程欠款太多，壓力大。

總而言之，只有不斷努力，不斷創新，明天才會更美好。