回眸2018，忙忙碌碌又一年，轉眼即逝。從中深切體會到了任務與業績的壓力，市場競爭的激烈等等，真是酸甜苦辣，五味俱全。雖然通過營銷中心全體同仁的艱苦努力，今年營銷業績比去年又有新的提升，這其中，有許多成功的地方，也有不少值得反省的問題存在，尤其是今年上半年反省的問題，在下半年雖做了努力，但仍沒能很好的解決。

一、學習中欠缺創新精神。一直以來，我也意識到對學習抓得不緊，研學的東西針對性不強。在現代企業管理、團隊建設、營銷策略等方面和產品構造、性能、安裝的知識，靜不下心學，學的不多，不專。特別是今年來，對中財公司推出的新產品，新用途，新特點和安裝敷設的技術參數等，及時跟進學習不夠，有時還覺得，自己有經驗，基本套路清楚，每年營銷業績有提升，不需要下功夫再認認真真地去學習和鉆研。致使在向有的客戶推薦產品或安裝施工過程中，介紹不到位，宣傳不到位，指導不到位。在營銷策略上，慣性思維的多，研究不夠，方法不多。

二、工作中存在畏難情緒。市場競爭激烈，業務拓展難度大。目前市場上管材供應商多，質量參差不齊，價格差異大，一些建設單位為壓低成本，往往選擇低質低價管材。今年來對一些市場反復跑了多次，可以說是跑累了腿，磨破了嘴，投入了大量的精力，花費了不少的成本，但是收效甚微。出現這樣的局面，有時也曾產生過放棄的念頭。但冷靜下來，通過反思感到，可能在營銷思路上，具體方法上存在一定的問題。

三、團建中把控不夠有力。一年來，主要精力集中在跑業務上，整天忙忙碌碌，忽視了團隊建設。在不斷提升員工營銷業務能力，增強團隊協作精神等方面，做的工作不多，一般要求和強調的多，深入到各個片區和銷售點檢查督導少，現場解決問題不夠及時。

以上是我的反省，不到之處，望批評指正，以利于明年工作中改進。